Responsável por expandir a carteira de clientes da empresa, atuando ativamente na prospecção, abordagem e fechamento de novos contratos. Deve entender as necessidades do cliente, oferecer soluções sob medida e

garantir a geração de valor através da venda de serviços de prototipagem e produção em série.

▪ Ensino Superior completo em Administração, Engenharia, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas.

▪ Desejável pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Vendas Técnicas ou Negócios B2B.

Experiência mínima de 10 anos de experiência na área comercial ou vendas técnicas. De preferência,que já tenha atuado com prospecção ativa em setores industriais, agrícolas, automotivos ou serviços técnicos de

engenharia.

CONHECIMENTOS:

Desenvolvimento de mercado e relacionamento:

Habilidade para identificar novas oportunidades de negócios e de criar e manter relacionamentos comerciais sólidos e de longo prazo, gerenciando a comunicação com clientes e parceiros estratégicos para garantir a fidelização e o

crescimento contínuo da base de clientes.

▪ Técnicas de negociação e fechamento de contratos B2B: Capacidade de conduzir negociações de forma estruturada, com foco em soluções e fechamento de acordos vantajosos para ambas as partes.

▪ Conhecimento básico de processos industriais e prototipagem: Entendimento geral de como funcionam processos de fabricação e desenvolvimento de protótipos, facilitando a comunicação com os clientes técnicos.

Desenvolvimento de mercado e relacionamento:

Habilidade para identificar novas oportunidades de negócios e de criar e manter relacionamentos comerciais sólidos e de longo prazo, gerenciando a comunicação com clientes e parceiros estratégicos

para garantir a fidelização e o crescimento contínuo da base de clientes.

▪ Técnicas de negociação e fechamento de contratos B2B: Capacidade de conduzir negociações de forma estruturada, com foco em soluções e fechamento de acordos vantajosos para ambas as partes.

▪ Conhecimento básico de processos industriais e prototipagem: Entendimento geral de como funcionam processos de fabricação e desenvolvimento de protótipos, facilitando a comunicação com os clientes técnicos.

DESCRIÇÃO GERAL:

▪ Identificar e desenvolver novas oportunidades de negócios, contribuindo para a expansão da atuação da empresa no mercado.

▪ Estabelecer parcerias estratégicas, mantendo relacionamento próximo com stakeholders.

▪ Monitorar indicadores e elaborar propostas que suportem o crescimento sustentável da empresa.

▪ Participar de eventos, feiras e representar a empresa perante o mercado.